台灣新創人才的在日挑戰 — 實務篇

Yourator, FunNow & KKBOX’s Real Stories in JP Market

在日最大台人社群 WIJ 這次舉辦活動實在是巧上加巧:不僅挑了個「天皇即位日」,還巧遇第 20 號颱風「浣熊」來搗亂。這次選擇的場地是新開幕的 co-working space — BlinkCommunity,離各大地鐵站走路都要一段距離。但風雨澆不息台灣人的熱情(老派),風塵僕僕坐計程車趕來,看到擠爆會場的人潮真的蠻令人吃驚的。這也為今日豐富的交流時光開啟很熱鬧的序幕。

開場引言的是台北駐日経済文化代表処「科学技術部」的陳俊榮部長,想不到民間舉辦的活動還有官方代表前來,驗證了台日交流紮根的用心;也讓我想到了今年七月台湾貿易センター (TAITRA) 舉辦的「台湾企業人材マッチング会」,其實在日台人工作與生活都有不少資源可以運用。

Image for post
Image for post

本次活動邀請到三家知名新創公司進行實務分享,以下就重點摘錄,希望對於新創圈好奇,或是想要拓展日本市場的夥伴們有所幫助~

Yourator: Founder — Lydia Chen

  • 新創公司發展歷程:從「創新服務」 到「可規模化」的商業模式
  • 新創公司的人才樣貌?18–35 歲;數位產業型為多。而願意加入新創的理由 & 動機:追求更有挑戰的工作環境、對網路與科技有濃厚興趣
  • 台灣新創環境好像很慘?從早期募資環境差(尤其缺乏早期投資人,新創企業估值遠低於新加坡及日本),到近年環境有慢慢在改變 — 「台灣沒有不走新創路的條件」:募到錢後用「刪去法」,大多只能往東南亞或日本走
  • 日本市場的挑戰:行銷玩法不同、文化語言隔閡、日語人才招募困難、Galapagos 現象(意即自成一個體系;詳日文 Wiki:ガラパゴス化
  • 還是有成功落地的好消息(不然怎麼推坑大家 XD):旅遊新創、ToB、硬體新創未來越來越有機會;目前尚待「典範型的數位產業」出現!
Image for post
Image for post
Image for post
Image for post
Image for post
Image for post

FunNow: Sr. BD Manager — Cath Lee (對談形式)

Image for post
  • FunNow 目前在台有百萬用戶,主打「即時預訂」(15 分鐘有位),目前是米其林唯一官方合作夥伴。主要投資人:中華開發、阿里巴巴。最近更上遍各大媒體,拿到指標性的 CSV Venture Fund(用力拍手)。目前除了台/日市場,明年也預計進軍曼谷~
  • 如何 Leverage 資源?可視會員流量,和類似的平台(強強聯手)互相支援(像先前很紅的「地方創生」議題或是提供 total solution 切入需求)
  • 目前認為加入新創最大的挑戰:團隊很小什麼都作,且該商模在日本當地已經很成熟了,去談店家合作時常被拒絕「不想用太多套系統」;如何說服老店用新系統的撇步:「推導設想很多的疑慮的 solution mindset」
  • 目前日本團隊是台/日各半;「推薦」為主要招募管道!(Michelle 只能猛點頭,為了建立 P 社團隊所作的招募渠道研究也是如此~有興趣者詳此:文章 1文章 2。延伸閱讀:日本新創盛事 2018 Slush Tokyo 報導

KKBOX JP / KKStream: HRBP — Jimmy Lu

  • 十分喜歡 Jimmy 破題時分享的經營核心價值:「別人勇敢做夢、我們大膽犯錯」。在落地的過程中,新創企業容易遇到各種問題與挑戰~是故「找到商模利基點而存活或淘汰」就變成最核心的議題
  • 應對策略 — 「用實力說話」:在公司資源牽線下「透過介紹獲得敲門磚」;攜手知名企業、說服商業夥伴,客制化創造出 KKBOX JP 風格
  • 目前算是站穩腳步,除了推出「日本在地化品牌」,員工數約 40 人的 KKBOX JP 還成立了兩個辦公室(!)以及走入線下,在一級商業戰區渋谷成立了 Back Stage Cafe,真的是進軍日本市場的前輩啊~
Image for post
Image for post
Image for post
Image for post
Image for post
Image for post

KKBOX JP: Technical Product Manager — Miffy Hsiao

  • 最後上場的是來日才一年多卻有很多心得(真誠的甘苦談)的 Miffy。她表示「很多我們以為的理所當然,對日本人可不是理所當然」;舉凡因應日本総合职發展文化,客戶方派出的非工程背景來談 Spec (XD),抑或是因應法規、規格文件的撰寫,需要詳盡再詳盡!(不可以有「大概」心態、必須文件一來一回確認細節…)
  • 印象最深的是她分享台灣工程團隊開發進展太快,「要五毛給一塊」還會被拒絕哩!「多做給對方的功能,對方不一定會感謝你。但比規格書少的話,你就玩完了!」所以她建議:進入日本市場,需要做好市場及用戶調查、凸顯專業;同時應該:「多觀察日本人的工作及生活方式、思考模式」,並且要保留自己的彈性、人格特質,找到自己喜歡的工作方式,才能舒服自在地在日本職場發展,與團隊及產品穩健地成長

Written by

CHRO | PHRi | MBA | PMP | Business Coach for Startups

Get the Medium app

A button that says 'Download on the App Store', and if clicked it will lead you to the iOS App store
A button that says 'Get it on, Google Play', and if clicked it will lead you to the Google Play store